搜索引擎营销(SEM)是现在企业必选的，通常，广告主不愿意投放关键词的原因是：我们的自然结果已经是第一了，为什么还要花那么多钱再买一次呢？通常，我们给出的答案是：展现两次不是更好吗？你不买竞争对手就会买。前者其实很无力，因为没说为什么更好？后者会让人觉得不爽，毕竟谁也不喜欢“被逼着”花钱。
说到“被逼着”，其实我一直挺不认同Google的“不作恶”，原因就在于，从商业伦理来说，我确实觉得，购买竞争对手关键词的是不道德的，就像如果苏宁跑到国美门口派发广告单，说我们更便宜，我相信效果会很好，但不道德。如果我没理解错，在相当一段时间内，谷歌的收入有很大一部分来自于此；相反，百度在推出凤巢前，其实一直是不允许购买的，这在商业道德上是好事，但在实际上会影响百度的营收；百度的凤巢，其实技术和表现形式不见得有多么大的改进，如果说百度因此而有比较大的收入增长，我认为这个增长相当大幅度上源自于凤巢允许购买品牌词。上面这段是插进来的话，与主题无关，因为不管怎样，SEM是在搜索引擎的既定的规则下进行的，既然规则如此而我们无法改变，那就接受吧。
那么回过头来说，广告主是否应该购买品牌词，其基本和真正的考量在于：这能否帮助广告主实现最佳ROI？最佳ROI是数量和成本上的综衡考量，即在允许的ROI（例如注册成本CPA、订单成本CPO、销售成本CPS）下，达到数量的最大化；
这里有很简单的公式：
关键词实际ROI=（购买品牌词后的总订单数或订单额-自然排名下总订单数或订单额）/花费
那么结论就显而易见，如果ROI可接受，就应该投放品牌词，反之，咳，那就需要考虑如果通过SEM的手段让这个ROI变得可以接受。
在此之外，百度的创新的广告形式：品牌专区，也就是品牌词的升级版，或者图文版，因为表现形式、展现空间、品牌提升等几个方面的原因，会特别适合于搜索量较大的网站投放；假设我们承认当当、京东、卓越这些网站的市场部门并不是吃闲饭的，他们花钱也不是大手大脚的瞎花（实际上可以用铁公鸡来形容他们——这是褒义）；其老板也不是昏聩的，那么我们就需要承认，这些网站都在持续购买品牌专区，就是因为品牌专区能帮助他们实现最佳的ROI。